亚马逊产品开发;亚马逊如何开发新产品

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电商平台上的产品琳琅满目。 如果你在海量产品中找到更合适的产品怎么办?

一般从以下两个方面考虑:

1、产品的市场容量

2、产品竞争

首先,产品的市场容量体现了产品能有多大。 如果有些产品体积小,你硬卖的话,估计每天就只有几个订单。 对于市场容量大的产品亚马逊产品开发,也许你就能轻松做到。 每天卖出几十个订单,所以在做产品之前,需要考虑市场有多少需求。

我们经常使用的一个量化指标是某个关键词的月搜索量。 该产品的每月搜索量越大,市场需求就越大。 创新产品除外,但创新产品可以从类似产品中提取关键词搜索量。

2、产品的竞争程度是指有多少人在销售同一种产品或同一品类的类似产品。 量化指标是某个关键词下从亚马逊搜索左上角的SKU数量。 以此判断,数量越大,竞争越大。 我们一般认为SKU数量小于3000K外贸建站,竞争程度适中。

3、验证以上两步,看看找到的产品是否确实有不错的销量。 这里的量化指标当然是销量。 市面上测试销量的工具几乎没有一个是准确的,而且误差很大。 因此,想要获得更可靠的数据,只能手动测量亚马逊产品开发;亚马逊如何开发新产品,用最原始的方法进行测试,即加入购物车,将购物数量添加到999,观察每天的库存变化。

这种方法有一些缺点。 若卖家SKU库存大于999或限购,则不会计量数据。 怎么处理呢?

我们经常使用排名估算,比如找几个类似的产品,排名1、5、10、15、20、25、30…的产品,放入购物车,填满库存,检查那些没有购买限制的。 并且有超过1K的库存,所以如果你排名在某个位置,你可以大致知道具体的销量。

测试需要连续观察一周,取平均值,记录每天的排名。

有了这两个指标之后,就需要考虑后续的产品细节了。

1.产品功能简单易用

2、产品的重量/体积是否适合生产?

3、有利润可赚吗?

4、公司资源和人员是否适合去做。

当然,产品越简单越好。 功能单一,售后成本很低。

产品的重量和体积取决于每种产品的投入。 但产品越重、体积越大,肯定不利于物流成本的控制。

能否盈利取决于成本估算。 例如,如果一款产品的销售价格为10.99美元,那么实际成本可能仅为6.20美元(扣除1.6的佣金和3.2的后台处理费)。

6.2美元包含产品成本、首程、利润(暂不考虑售后成本和促销)

产品成本是工厂的采购成本。 如何估计第一回合?

如果产品体积小、重量重,则按重量估算。 例如,产品重量为200gshopify搭建,亚马逊要求每箱不得超过22KG。 一盒可容纳约 102 磅。 如果用UPS红单空运的话,每公斤大概要40元左右。 每件产品约8.6元。 如果是体积重量,则按体积计算。 亚马逊有每个盒子的最长边等规格。 将体积换算成体积重量(除以5000,比体积为110000/5000=22KG)

如果这样预估有利润的话就可以考虑去做。

最后还要考虑公司的资源是否有能力做这个产品,比如公司是否有熟悉的工厂做这个产品,是否有足够的资金做这个产品,销售人员是否对这个产品有偏见,以及公司产品的定位等。

经过一系列的计算,就可以得到一个粗略的估计。 如果你选择了正确的产品亚马逊产品开发,你将获得80%以上的成功。 剩下的时间就是在真实战场上检验理论的时间了。

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