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2001年，索菲亚将法国SOGAL引入中国，实现了中国定制衣柜从0到1的转变。2021年12月19日，索菲亚发布全屋定制新战略。 在首次定义全维度全屋定制的同时，也正式开启了索菲亚“从1到N”的终极探索。 用户驱动的战略导向，以及生态化、平台化转型和营销深度变革可能释放的巨大潜力shopify开发，让资本市场对新索菲亚有了更多想象和期待。
第1部分
索菲亚的《从0到1》
他不仅是定制衣柜的创始人，更是定制家居行业全精品课程的代表。
1981年，Hassenfratz创立了法国SOGAL，改变了欧洲衣柜格局。 2001年，索菲亚品牌创始人Hazzenfratz先生根据中国消费者的需求，将SOGAL壁柜推拉门产品引入中国。 由此开启了中国定制衣柜时代，索菲亚也成为了中国定制衣柜的代名词。
从2001年到2021年，这20年里，索菲亚不仅推动了中国定制衣柜行业从0到1的实现，也完成了索菲亚从0到1的品牌沉淀和企业积累。
公开财报数据显示，截至2020年，索菲亚终端门店数量已超过2700家，年订单量超过63万单。 无论是终端门店数量还是订单总量均在定制衣柜行业遥遥领先。
作为定制衣柜行业的“全优班代表”，索菲亚是国内首家上市的定制家居企业； 拥有行业首家CNAS国家级认可实验室，拥有非常强的研发能力，掌握定制衣柜10项核心技术，拥有323项团体先进专利，10项科研成果达到国际先进水平。 此外，索菲亚还是中国定制衣柜标准的定义者。 参与制定重大国家/行业/团体标准共48项。 她不仅主导制定了第一个行业标准，更是全球最严格的ENF级环保标准。 绘图员。
作为家居环保标杆品牌，索菲亚康纯板不仅在行业内率先获得美国EPA-NAF和美国CARB-NAF、瑞士SGS国际检测、日本F★双无甲醛豁免认证★★★认证、FSC森林认证等5大国际环保认证。 出色的环保能力，让索菲亚成为3000+母婴医疗空间、5000+学生宿舍空间的共同选择。 也成为行业内首个获得国家妇婴网、丁香医生两家权威医疗机构双重认证的定制家居品牌。 。
除了渠道、产品、环保方面的领先优势，索菲亚还拥有亚洲一流的工业4.0智能制造，其大规模个性化定制家居智能制造系统达到国际领先水平； 通过在全国“东、西、南、北、中”7大制造基地的布局，可以快速满足不同区域市场的定制家居需求。
第2部分
索菲亚的《从1到N》
——新战略意味着新的收入水平、新的发展阶段。
2021年，在新消费主义快速崛起、家居消费场景多元化转型、行业竞争格局加速演变的背景下，索菲亚正在创新、重新出发。 它集结了一支更加激进、狼性的交易团队，同时开启了更加雄心勃勃、更加大胆、更加激情的新篇章——全屋定制。
12月19日，索菲亚“走向新，安顿全家”新闻发布会在广州举行。 发布会上，Sophia将“全屋定制”融入到品牌LOGO和品牌定位中。 真正从“用户需求”出发，首次从设计、环保、品质、服务六个维度定义全屋定制，并基于索菲亚现有优势和全球优势供应链，发布了“整体定制”新战略。
在冲击百亿市场的敏感关头，索菲亚为何选择发布全定制策略？ 整个定制策略对索菲亚意味着什么？ 从家居角度来看，短期内或许很难揭示索菲亚整个定制策略的成功外贸建站，但不可否认的是——相比“从0到1”的索菲亚，“从1到N”的索菲亚是更值得期待。
用户驱动的战略导向——获客效率显着提升
无论是在索菲亚全屋定制战略的发布会上，还是在索菲亚全屋定制战略的相关报道中，“基于用户需求”这六个字都被索菲亚反复提及，并被视为索菲亚全屋定制战略的源泉——房屋定制策略。 。
索菲亚预测，随着房地产驱动的旧增长时代的结束，用户需求驱动的新增量时代正在加速。 在“宅、懒、忙、享受”的新消费主义驱动下，终端涌现出一体化设计、一站式购物、一体化解决方案的新消费需求，多终端一体化解决方案不断涌现。 ——品类整合已经出现。 该解决方案由此成为家居消费主流，并带动定制家居企业开始新一轮的迭代升级。
随着全屋定制战略的发布，在“品类齐全、环境优良、足够专业”的理念指导下，索菲亚不仅首次全面定义了全屋定制的内涵，还提出了全屋定制的概念。全屋定制六大方面。 “真标”——各类陈设、豪华外观、全家轻松居住、环保空间、品质选材、贴心服务。
从家居角度来看，索菲亚隆重推出全屋定制，是对定制家居消费升级迭代的又一次精准洞察。 这也是索菲亚本身为了更好地满足消费者本质需求而进行的一场自我革命。
在当今渠道多元化、流量碎片化的时代，谁最贴近消费者的需求，谁就能赢得消费者的心，进而赢得市场。 凭借整个定制网点的精准卡位，在新消费主义兴起的背景下，索菲亚的获客效率将得到显着提升。
与全屋定制赛道相比，全屋定制赛道不仅目前参与者较少，而且未来能够跟进全屋定制的品牌也不多。 对于索菲亚来说，凭借品牌优势、渠道优势和环保优势，不仅能在终端持续强势收割橱柜定制订单，还能与少数全屋领先品牌分享全屋定制的优势。定制轨道。 大蛋糕。
生态平台转型——单价几何增长
随着索菲亚全定制战略的发布，索菲亚将从一家“专注橱柜定制”的制造企业转型为“以设计灵魂为基础，以渠道和供应链为支撑，专注终端服务”的平台企业和生态企业。
索菲亚提出的全家居定制系统包括衣柜、橱柜、木门、墙板、家具、地板、家电等7大核心品类，即“衣柜门墙配地板”全部集于一身停止。 让居家消费更加省时、省心、省力、省钱。 七大核心品类中，衣柜、橱柜、木门、墙板、地板为索菲亚品牌，家具家电为索菲亚战略合作的供应链品牌。 值得一提的是，刚刚完成战略上线的索菲亚橱柜以及此前正式发布的索菲亚木门，在全定制战略的引领下，形成了以索菲亚品牌为主体的多品类品牌集群。已初具规模。
在整合七大核心品类的同时，索菲亚还提出了“一体化研发、一体化设计、一体化配套”的三合一定制体系。 索菲亚高层透露，索菲亚的整个定制策略，从最初的顶层设计到后续的深入实施，都将围绕全空间、全环节、全大品牌的思路展开。 除了在内部构建完整的多品类定制生态系统外，索菲亚还跨界寻找志同道合的“专”合作伙伴索菲亚定制，与舒达、喜临门、卡萨帝等多个细分品类领先品牌进行战略联手。
从家居角度来看，随着索菲亚全屋定制战略的推进，索菲亚终端将逐步转型为以设计和服务为主导的连锁零售终端，并将迎来客单价几何级增长。 参考调研机构分析，鉴于消费者对全屋定制的认知和索菲亚全屋定制战略的实施是一个循序渐进的过程，短期来看，全屋定制的短期天花板索菲亚全屋定制的单价将在4-5万元之间。 在“全屋定制+基础装修=全装修”的逻辑下，全屋定制的单价长期天花板将在15万元至20万元之间。
从公开数据可以看出，曾经作为“橱柜定制专家”、专注于衣柜的索菲亚克单价相对较低。 如果采用全定制策略，索菲亚克的单价可从2020年的1.3万元提升至4万至5万元之间。 对于索菲亚来说，这不仅意味着收入再上新台阶，也意味着发展进入新阶段。
深度营销变革——入口效应最大化，深度挖掘流量价值
参考业内人士分析和相关证券机构研究报告，索菲亚的全程定制不仅是战略升级，也将意味着新一轮的纵深营销变革。
从上游房地产市场家居消费的需求格局来看，毛坯新房、精装修房、现房作为家装消费的主力，将主导下游家居需求的总量和方向。 随着新消费主义的兴起，无论是毛坯房装修、精装修房升级，还是二手房装修，消费者越来越倾向于一站式装修。
在索菲亚副总裁杨欣看来，基础装修+全屋定制=全装修。 全屋定制是定制家居行业践行全装修的最佳方式。 随着全家居定制策略的发布，索菲亚不仅可以轻松实现正门入口，还可以一举堵住毛坯房、精装修房、库存房三大装修需求的入口。 同时，依托全屋定制，索菲亚还可以更轻松地与传统经销商渠道之外的上游地产商、装修公司进行深度合作，进而深度拓展装修、家装等新兴渠道。和行李。
除了可预见的入口优势，资本市场对索菲亚整个定制化策略的另一个期待是流量价值最大化，提升市场份额。
参考2020年营收数据，索菲亚全年订单超过63万份，每笔订单背后都是精准家居客户。 在整个定制策略启动之前，索菲亚与客户之间的联系随着定制橱柜产品的交付而结束。 但在整个定制策略的掌控下，未来所有与家居相关的产品都可以定制并销售，从而最大化索菲亚流量的边际效应，进而降低获客成本，强化终端经销商的盈利能力和总部。
从市场份额来看，截至2020年，索菲亚在全屋行业的市场份额不足3%。 究其原因，一方面是定制产品同质化，大品牌与小品牌之间竞争壁垒不足； 另一方面，领先品牌希望利用低价策略快速提升市场份额。 终端经销商追求利润最大化之间存在着不可调和的矛盾。
首页 深度 e深度认为，随着市场竞争格局的演变，在全定制策略的支撑下，经销商不仅可以通过多点利润、提升客单价来缓解终端的经营压力，还可以刺激经销商的盈利能力。经销商主动出击，通过渠道获取更多客户，从而实现市场份额的大幅提升。
审查
索菲亚全屋定制战略背后的机遇与挑战
——需求向好，前景可期
分析人士指出，随着索菲亚全家居定制战略的推进，索菲亚将真正打造“需求匹配与决策生成-个性化生活方案定制-线下店/展厅体验-全流程家装服务和家居产品购买”——A包括“售后服务体系建设”在内的全生命周期家居消费闭环，通过为用户提供个性化的全套“家居解决方案”，从而最大化用户转化和留存，最终推动索菲亚从1到N。
但从1走向N的过程中索菲亚定制；索菲亚发布全公司全新定制战略，多维度创新探索从1到N的成长之路，对于索菲亚来说，将是一个长期的过程，机遇与挑战并存。 索菲亚面临的不仅是4万亿元的潜在市场、提升定制渗透率的长逻辑、提升客户订单价值的无限可能、提升领先品牌份额的客观期望，更是如何推动企业从总部层面。 组织的转型以及如何通过设计和供应链整合实现全案交付能力，可以加速索菲亚整个定制策略在终端的落地。
对于索菲亚来说索菲亚定制，首先要真正解决一体化研发、一体化设计、一体化配套的问题，才能为索菲亚整个定制注入核心竞争力。
其次，索菲亚还必须运用标准化的产品运营思维，对消费者的个性化需求进行研究、总结和分类，融入常见的家装设计模块，并与优质供应链合作，为消费者提供满足其理想生活方式的一体化解决方案。 家庭定制解决方案。 在此基础上，通过全案设计、供应链优化、柔性生产、规模化供货，进一步实现用户“好看”、“好用”、“不贵”的期望。
同时，索菲亚必须推动企业组织转型，组建和培养一支富有创造力、创新精神的多元化团队，为索菲亚整个定制化战略的实施提供充分的支撑。
据证券机构最新披露的研究报告显示，索菲亚正在试水组织转型，加强赋能团队建设，为需要帮助的经销商提供针对性帮助。 协助包括如何开展活动、如何续流客户、如何实施、如何成交、如何组合产品等。同时，索菲亚还与前沿支持广泛开展战略合作体制外力量，集结各方优势力量赋能终端，力争拿下整个定制赛道。
全屋定制不仅是索菲亚“从1到N”的成长之路，也是行业从“1到N”的成长之路。 全屋定制的高准入门槛注定会成为头部品牌抢占蛋糕的利器。 拥抱全屋定制的头部品牌将会如鱼得水，吸收更多的养分，越来越繁荣； 而二三线品牌只能望洋兴叹，面对难以逾越的壁垒和差距，我们必须转变方向，加速向细分赛道转型转型，成为摇曳生姿的山花。那棵大树。
全屋定制注定将成为中国定制家居行业发展的历史坐标。 整个行业将以此为分水岭，进入“树木参天、山花烂漫”的新时代！
本文来自蓝鲸财经
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。