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紧随其后的索菲亚索菲亚定制；定制家居降价潮即将来临，龙头企业纷纷打响价格战。 低价套餐如何让消费者长期受益？，首先于9月6日通过旗下年轻品牌Milanna举办“普惠家居2.0再领风暴”发布会，推出688元/㎡产品，并于9月8日进一步提价。推出“799元/㎡”全屋套餐优惠政策。 按原“全屋39800元”套餐计算shopify搭建，超出部分按799元/㎡计算。 记者了解到，此前索菲亚品牌的价格区间在1000元以上。
此外，记者还从尚品宅配了解到，9月8日起，该公司将推出“专属系列”衣柜699元/平方米、厨柜699/平方米，限时优惠。
“金九银十”期间是家庭消费的传统旺季，这也是龙头企业推出低价套餐的一大原因。 上述企业相关人士在与记者沟通时表示，往年这个时候企业都会推出相关促销优惠，企业也看好秋季消费市场。
另一方面，记者注意到，7月12日，商务部等13部门发布《关于促进居家消费若干措施的通知》，大力提升供给质量，积极创新消费场景，有效改善消费条件，着力优化消费环境。 提出了“鼓励……推出实惠的产品和服务包，满足多元化消费需求”、“组织开展家居装修活动……引导企业提高装修质量和档次”等4个方面11条相关措施。家居消费用品”层面，提供更多高品质、个性化、定制化的家居产品。”
此外，降低首付比例、降低存量房贷利率、“认房不贷”等新政策也于近期陆续出炉。 银河证券研报认为，多方联动营造氛围有望激发消费欲望，且恰逢金九银传统旺季，看好家庭终端销售复苏。
“低价套餐”能否逃脱“流失流量”的命运？
事实上，利用低价优惠套餐吸引流量是定制家居行业的传统营销思路。
比如，早在2015年，有衣柜定制背景的索菲亚就推出了带门柜定制衣柜促销套餐，售价799元/㎡。 据公司人员近日向记者提供的信息显示，这种促销模式贡献了索菲亚当时约30%的业绩，并成为此后两年行业内的主流销售模式。 经询问，记者还了解到，索菲亚的套餐吸引了众多投资者的持续关注。 2015年以来，索菲亚多次在投资者交流会上介绍相关内容。
记者还注意到，上述企业推出的优惠产品大多有时间限制。 欧派家居给出的优惠期为9月1日至10月15日。 索菲亚米兰娜品牌“688元无限平方数”活动保固300天，尚品宅配优惠套餐销售时间仅限9月8日至10月31日。 从这一点来看，目前的“低价套餐”能否持续还有待观察。
9月11日，唐仁在微信接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，短期内，价格下降会降低定制家居企业的经营毛利，其中一部分可能需要承担由经销商。 “这种降低运营毛利的压力很可能会变成终端的营销套路，或者只是吸引流量的产品。”
不过索菲亚定制，索菲亚在向记者提供的信息中也提到外贸建站，在此前的799促销套餐中，索菲亚的利润率一直保持在较高水平。 “相信这次‘799元/㎡’的惠民政策，对于索菲亚总部和经销商来说都是非常轻松的。”
唐人认为，除了价格下降之外，家居行业更重要的变化是模块化运营模式。 “价格下降后，定制企业必须依靠模块化运营来提升定制家居运营的毛利率，从而实现可持续的低价策略。 当然，他也表示，模块化运营不是一蹴而就的，需要时间的演变。
所谓“模块化运作”，可以理解为在保持个性化定制的基础上，提供更加标准化的产品，即“大规模个性化定制”，这对设计、生产能力和整体业务协同影响很大。的家居企业。 要求更高索菲亚定制，如果低价最终能够持续，对于行业内的中小企业来说，其低价和灵活的优势也将被削弱，生存空间可能会进一步被压缩。
“这不仅能为家装消费者带来更多实惠，也是解决‘大行业小企业’问题的正确发展方向，符合‘更好的用户体验、更高的运营效率’的基本原则。 '。” 唐人如此说。
封面图片来源：视觉中国-VCG0
每日经济新闻
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