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盈利模式的差异很大程度上影响了产品形态的差异。 每种盈利模式大多都有自己的产品建设要求。 怎么理解这件事呢？ 在这篇文章中，笔者讲述了互联网公司的五种主要盈利模式，并梳理了不同盈利模式下的产品形态。 让我们一起来看看吧。
我们都知道，不同盈利模式的互联网公司对于不同的产品方向有着截然不同的诉求。 每种盈利模式的内在特征直接决定了产品应采取的形式。
常见的盈利模式可以概括为五类，即广告变现、增值服务、佣金、收费服务、买卖差价。 每种盈利模式都有自己的产品建设要求、产品形态、运营模式。
另一方面，模式可以分类，大体相同，但如果仔细观察每家公司，盈利模式就会有所不同。
1.流量变现（广告）
交通是产生消费的重要因素。 一般来说，流量与消费成正比。 流量越大，可能产生的消费就越多liquid开发，商机就随时出现。 这已经是基本常识了。 互联网产品中，其海量流量直接变现的主要方式包括广告和引流：
1. 广告
广告转型是最直接、最古老的转型方式。 十几年前的互联网公司的模式都很轻。 没有庞大的线下团队。 他们可以通过线上运营吸引大量流量。 有了流量，最直接、最明显的方式就是投放广告赚钱。 在一切都是全屏弹窗和Flash动画的Web 1.0时代，广告的变现方式并不令所有人感到意外。
传统广告行业有一个经典问题：广告商知道自己的广告费有一半被浪费了，却不知道还有一半被浪费了。 互联网广告依托网络广告的技术特点和优势，帮助广告主解决这个问题：广告素材在互联网上的每一次展示、点击、转化都可以被跟踪和衡量。 从传统的家庭网站广告后到如今的多屏互动，从互联网巨头到中小企业，互联网广告已经发展成为一个成熟完整的生态系统。
从表面上看，广告销售和服务仍然是在线业务。 事实上，它们与互联网发展初期有很大不同。 互联网巨头和大中型互联网公司都有庞大的销售团队负责广告销售。 无论是百度、头条、美团、饿了么，他们都有千余人的销售团队，帮助他们拓展和开发广告主客户。
常见的广告计费模式：
CPM，每千次展示收费：只要曝光，就需要付费，无论点击、下载或注册等后续流程如何。 这种类型适合想要扩大知名度、做品牌广告的广告主。 CPC，按点击收费：在这种计费模式下，无论展示多少次，只要用户不点击，广告主就不需要付费，只有用户点击时才开始计费。 目前这种形式常用于竞价排名广告和信息流广告。 CPA，根据用户操作计费：A指Action。 具体的用户操作内容多种多样，可以是下载（Download）、安装（Install）、购买（Sales）、注册等形式，具体来说： 是指用户之间需要协商什么样的操作广告商和流量拥有者在广告协商过程中。
一般来说，广告变现模式下的互联网企业需要创新的C端产品来保证流量，稳定的商业产品来持续变现，需要强大的CRM、呼叫中心等B端产品来支撑业务运营。
2. 改道
流量导流就是直接给目标网站引入流量，这也是一个赚钱的好方法。 国内最经典的案例大概就是导航网站hao123了。 hao123的盈利模式非常简单。 首先，它利用其独特的定位和运营来获得大量的流量。 然后，将这些流量分发到各个网站，并对网站进行收费。 当然，天猫、淘宝实际上都是流量导流的形式。
此外，还有各种浏览器、手机管理软件作为互联网入口网站盈利模式；说说互联网公司的五大盈利模式，向其他网站分配流量以获取利润。
2、增值服务（基本服务免费）
增值服务是自互联网诞生之初就被使用的第二大货币化方式，具有持久的潜力和魅力。 在虚拟世界中，花很少的钱就可以享受各种特权shopify模板，这对用户来说非常有吸引力。 从最早的皮肤、游戏道具到如今的专属会员特权，增值服务对于任何互联网公司来说都是一种非常容易的变现方式，尤其是虚拟化增值服务。 即基本功能免费，高级功能收费。 主要代表网络游戏中虚拟装备、道具的买卖。
企业提供的免费服务仍然存在，通常是基础服务，或者只是体验性的部分服务。 如果用户想要获得升级或完整的服务，则需要付费。 随着版权管理的加强、支付环境的改善、消费水平的提高和法治意识的增强，网民普遍接受“花钱买服务”的理念。 视频网站会员费、音乐应用会员费、云存储会员费都已经普遍接受。
以前，大家的固定开支可能就是水费、电费。 现在网站盈利模式，电子邮件服务、视频服务、音乐服务、存储服务所需的费用也变成了固定费用。 我们必须接受并鼓励这种增值服务的付费模式，因为只有获得收入、赚取利润的企业才能为用户提供更多、更好的服务。
3、佣金佣金
帮助客户实现一定的目标，然后收取佣金或分享客户一定比例的收入。
佣金是平台型互联网公司经典的变现方式。 平台本身不拥有资产，而是通过整合资源提高服务效率来赚钱。 也就是说，平台汇聚了买家和卖家，为双方提供了一个连接的平台。 典型的平台公司有滴滴、淘宝、美团等。
以美团为例。 美团一方面要吸引更多的商家提供商品和服务，另一方面也要吸引足够多的消费者来消费。 再比如：直播平台的主要盈利模式是从主播的粉丝中抽取奖励。 只有拥有大量的用户和访客，才能吸引更多的商家； 拥有大量优质商家，能否吸引更多的用户和消费者； 两者相辅相成。
平台企业常见的运营方式是通过线上手段获取消费者端，通过线下销售团队获取商家端； 对于消费者端来说，需要充分的客户分析和数据挖掘，才能做出准确的产品推荐。 提高交易撮合的成功率； 对于商户来说，需要CRM来帮助销售团队跟进并获取更多商户。
因此，佣金模式下的互联网企业需要各类产品来支撑业务发展：大量促成交易的战略产品，以及帮助商户进行业务分析的数据产品。 四种常见的具体实施方案：
B2C电子商务平台； 团购、优惠券； 游戏开放平台； 互联网金融.4. 收费服务
与增值服务模式相比，付费服务模式的所有功能都是收费的，因此主要是“企业提供服务”。 其主要代表是：相对于免费邮箱，付费邮箱是企业邮箱； 发布招聘信息，收集应聘者信息，并将数据库出售给招聘公司的招聘网站； B2B电子商务阿里巴巴为企业提供交易平台； 而随着大数据技术、云计算技术等基础设施环境而成长起来的SaaS产品，最直接的ARR（年度经常性收入）指标直接表明了其收费服务模式。
当然，如果你提前收费，很可能会吓跑用户，所以你需要使用一些巧妙的方法：
定期付费模式：类似于手机包月套餐，定期付费获取一定时间内的服务费。 按量付费模式：用户在实际购买服务时只需支付相应的费用。 打印机模式：首先以非常便宜的价格向用户出售一项基础服务，然后在后续的维护阶段考虑盈利能力。
这里不得不提一下，还有金融收费服务：
把肉从冰箱里拿出来再放回去。 问：手上还剩下什么？ 答案当然是油和水。
这就是为什么蚂蚁金服的估值那么高，为什么腾讯和阿里巴巴一直在争夺支付入口，为什么京东、百度、小米、美团等公司都在大力发展金融业务。
5. 买卖价差
买卖价差，即自营互联网公司通过销售商品或服务赚取差价来赚取收入。 最熟悉的例子可能是京东。 在京东的自营模式下，京东以进货价向供应商买进商品，并以零售价出售，赚取销售差价。 货物的仓储、配送、售后服务、发票开具等工作均由京东完成。
自营模式的优点是公司管理控制力强、服务体验有保障、利润率高。 缺点是运行管理成本较高； 平台模式则恰恰相反。 除了实体电商的自营模式外，服务企业也可以采用自营模式。 例如，滴滴快车采用平台模式运营网站盈利模式，而私家车则采用自营模式运营。
为了保证服务体验和更高的利润，越来越多的互联网公司逐渐采取自营模式，并将优质服务视为公司的核心竞争力之一。
对于靠差价赚取收入的互联网企业来说，需要C端、B端、数据和策略产品来全面支撑从线上运营到线下团队管理的业务发展。
6、不同盈利模式的产品形态
以上介绍了互联网公司最常见的盈利模式。 当然，在某些细分领域还存在其他盈利模式。 例如，第三方支付公司将存入平台的营运资金进行投资和管理，产生利息收入； 数据 该公司通过销售数据产生收入。
大多数互联网公司的收入方式都是多元化的（公司越大，就越多元化）。 我们以阿里巴巴为例。 其收入来源包括平台业务的佣金，以及自营业务的买卖价差，还包括平台内的广告变现和向消费者提供的增值服务，但每种收入方式所占的比例为不同的。
了解了不同盈利模式和业务运营的特点后，我们就可以很容易地了解这些盈利模式对不同产品类型的需求，如下图：
从上表可以看出，以进销差价为盈利模式的互联网公司，商业模式较重，对各个方向的产品经理有很大的吸引力； 而以广告变现和增值服务为盈利模式的互联网公司，商业模式则较为轻盈。 主要需要C端产品经理和商业变现产品经理。
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