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2020年初,在疫情和行业变革的双重影响下鲁班电商;鲁班商人转型饲料直播指南,二店人变得困难起来。 双节(国庆、中秋)前,经过半年多的行业调整和市场经济的恢复,二店人的生意逐渐稳定。 情况稳定,但也出现了不可预见的情况。 双节过后,电商行业开始经历巨大震荡(鲁班限流、账户清算、准入门槛提高、品牌方进军第二电商市场等,一系列具体新规出台)二品类电商进入快速变革期,商家们在哭泣、在感叹。 受此次电商危机刺激鲁班电商,直播电商趋势加速。 短短一个月的时间,就主导了行业内的各类热点话题和方向。
商业的逻辑是,如果你想做生意,就必须卖商品。 鲁班电商的巨大影响和直播电商的兴起,让越来越多的二线电商人士跃跃欲试,向直播转型。 但直播的本质仍然是电商,电商直播归根结底是一种新的销售模式。 但如何进入这种新型直播业务呢? 今天就跟大家聊聊我们鲁班商如何转型直播电商。
说到直播电商,就有必要和大家聊聊Feed流式直播,这是当下最火、最神奇的术语(带货工具)。
1、直播的春天
当前的直播已经成为二品类电商转型的最大方向。 越来越多的二类电商正在向feed流直播转型。 毕竟现在鲁班的各种新规已经上线,品牌的介入更是收紧了原有的规定。 鲁班商有了生存空间,现在抖音直播带货走在了前列,直播带货的输出性价比更高。 这也是二店人转向拥抱直播的重要原因。
我们鲁班在改用直播带货之前,需要先了解一下两者的区别,这样才能知道两者的区别,更好的进行直播带货。
2、饲料流量与鲁班的区别
(1)双节过后,鲁班各种新规天天推出,导致大量商家疯狂备账。 鲁班的广告越来越严格,鲁班的流量也越来越少。 另一方面,直播的规则并不那么严格,也是鲁班商人想要快速入局的一大原因。 。
(2)饲料流适合放置品牌商品和非品牌商品,投放区域多为草类或垂直品类。 但鲁班相对于饲料的局限性在于,放置品牌商品时很难生存。 鲁班目前只适合放置非品牌商品(现在品牌已经加入游戏,这种投放模式开始改变)
用户对主播的喜欢程度也有要求,比如:罗永浩
(4)目前的电商趋势更多走向直播与鲁班的结合,是一种新型的直播电商,而抖音则是一个基于内容的娱乐信息流平台。 直播是基于抖音账号的,因此直播将成为抖音生态的重要组成部分。 抖音赛道的直播本质上是内容的竞争。 直播带货就是内容+营销。 模式上,你的内容越优质、越垂直,你的直播间就越能获得平台的关注,从而获得更多的流量。
那么我们了解了鲁班和Feed流直播的区别之后,我们就需要了解一下现在的直播我们需要了解什么以及Feed流的一些技术。
3、直播模式
根据我作为天猫客户的实践经验,我得出的结论是,二品类电商最初的直播模式可以采用单品直播的模式。 第二类电商多卖单品,饲料前期也是账号模式,后期靠主播。 转型靠主播带货变现。 目前,抖音新账号已经可以开通。 一个新账号只需拥有1000个粉丝和10个作品就可以开一辆小黄车。 大家都可以刷,也可以绑定小店。 ,如果加上小黄车的话,就不需要1000个粉丝什么的了。 不过,单品的直播也考验主播的能力鲁班电商,因为主播要在这些时间里反复推销这个产品。 这对作为主人的你提出了很高的要求。 因此,主持人的选择也是二店人转行直播的关键因素。
4、直播团队
一个完整的直播团队需要主播、现场把控、产品运营、活动策划、内容编导、后台优化等。 直播对整个直播团队的要求很高,从主播的配置、运营+主播、主播的说话技巧、主播留存、直播间的场控、产品套餐等。
5. feed流的优点
(1) Feed流投放的优势在于直播过程中的实时调整。 直播开始时自动开启,直播结束时自动暂停。 直播过程中还可以根据实时数据随时暂停直播。 计划。
(2)直播间实时用户画像,可以精准合理地投放直播流,进一步缩小投放范围,达到良好的投放效果。
(3)饲料产品多通过付费流量购买,直播间相当于落地页。 用户可以添加关注者和粉丝组。 直播再次播出时,会有直播提醒,激活老粉丝。
(4)Feed流量为付费流量+私域流量+自然流量,而鲁班也是纯付费流量,但没有私域流量,没有流量积累。
6、流量来源
西西木科技是shopify官方合作伙伴,通过了Shopify Partner Academy认证,具备多年shopify lic主题开发经验,熟悉Liquid和各项计算机语言。