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我深耕外贸13年。 我目前经营一家公司和一家工厂，并自营出口。 从打工到创业，从月薪1100到年收入100万，我对外贸行业还是有非常深刻的认识的。
去年你们的外贸业绩怎么样？
你赚钱了吗？
今年订单多吗？
我们身边是不是有很多外贸人抱怨环境不好，接不到订单？
难道大环境真的差到没人接单，等着破产吗？
01 环境艰苦，蛋糕虽小，但还是得有人吃
受美元影响，各国货币纷纷崩盘，经济形势不太好，收汇风险加剧外贸公司，通货膨胀是各国普遍现象。 由于通货膨胀，各个行业在各国掀起了罢工浪潮。 （英国是最顽固的例子）。 罢工浪潮严重影响了物流和港口运营。 港口作业不畅，导致大量进口集装箱积压在港口。 货物清关延误导致客户仓库补货困难。
上述只是这个“多米诺骨牌”的一些现象。 这些问题，任何一个站在外贸实践第一线的人都应该能够看到。
是的，
环境变得更加复杂和困难，
还有订单向其他国家转移的迹象外贸公司，中国的出口数据正在萎缩。
我们从瀚文资讯公布的数据中可以清晰地看到这一变化：
2023年1月部分经济体自中国进口
这是任何一个外贸商都不愿意看到的情况，但又确实发生了。
有人抱怨、有人哭泣
有人正在计划并采取行动
问题就是问题，生意还是要做外贸公司；“2023年外贸整体形势如何？”，一些需求还是会回流到中国，需要得到满足。
蛋糕再小，对于单个市场、单个企业来说都是巨大的资源，总得有人来吃。
即使一小部分也足以作为一顿饭。
这需要交给谁？
自然是实力雄厚的供应商。
但请注意，
我这里所说的实力，并不是指表面上的实力。 并不是说公司大、品牌有名、证书多。
确切地说，它们都是能够提供高质量产品、高质量服务、并具有较强营销能力的工厂或外贸公司。
这些年来，出现了各种各样的问题，不是这个问题，就是那个问题，但是供给和需求一直都在，总有人做得很好。
很多人坚守平台，这限制了获客渠道。 平台的效率越来越低，变得越来越困难。
但那些懂得通过多种渠道吸引客户的人，无论是参加展会、当地促销、独立站推广，还是独立开发谷歌社交媒体等等，即使赚不到很多钱，显然也不会挨饿。至死（破产）。
困难时期，
如果你活下来，就有希望。
02 活下来的才是强者
让我们总结一下过去
2022年，疫情肆虐，许多企业、工厂未能生存而倒闭。 在我的圈子里，有好几家和我合作的工厂都因为国债而破产了。 去年有三个，今年有两个。 据他们说，有很多人听后很同情他们，也庆幸自己选择了外贸。 国内贸易问题。
我也从事过国内贸易，知道有很多人从事酒类和酒类生意。 但我有自己的工厂，所以不能把所有订单都交给他们。 他们从别人那里得到命令。 难以支撑工厂工人生存，有两三个人陆续倒在地上。
去年我的收入没有大幅增长，因为澳大利亚和澳门市场因为政治和疫情原因受到了影响。 影响很大，订单波动很大。 但好在我们市场的订单分布均匀，我的利润并没有完全动摇。 去年我比往年多赚了不到100块钱。 个人的。
许多人因汇率损失惨重而蒙受损失。 好在我“批量结汇，见了就收”的态度并没有让我失望。 生产过多就会造成很大的损失。
2022年已经过去，2023年已经到来。 去年的订单还在生产线上，加上年底前的订单截止时间，或许可以运行。 五到六个月大。
我相信2023年我会做得更好。
不管你能不能赚到很多钱，
能活下来的都是强者。
03 大浪冲走了沙子，只留下一点点真金
事实上，无论你的产品和服务有多高品质，都无法完全避免客户和订单的流失，因为每个客户都是一个独立的个体，都会有一些自己独特的想法，很多人可能会在不经意间就改变态度。咨询。 。
我能赚钱，我想这完全是因为我的交易能力。 我总是会停下来，抽出很多时间来思考这个问题。 考试时无论走到哪里都要提出问题，而不是一直低着头忙碌。 找到问题的解决办法，有问题就解决。 如果没有问题，优化系统运行。 。
既然无法避免客户和订单的流失，那就开发更多的客户，开发更多的高价值客户，赢得更多的优质订单，这样你才能在这个竞争极其激烈的市场中占据一席之地。
为了提高你的抗风险能力，最好不要只固守几个大客户，或者只开发单一市场，以免出现问题时受到指责。
大浪中真金只剩下一点点了。 如果你做不到，你就会被淘汰。 越是困难的时刻，机会就越多，也就越考验自己。 以人的认知能力和能力，环境会帮助你击败下一批大的竞争对手。 当然，如果你不可以，也会被刷下来。
最需要能力的时候来了，朋友们，
凡事不顺的地方，也蕴藏着无限的商机。
抱怨没有意义，坚强自己才是关键。
询问的次数是不是越来越少了？
然后提高吸引外贸客户的能力；
订单越来越少，
然后提高维护老客户和转化新客户的能力；
惯于？ 去学习吧！
这个世界上的很多事情都不是靠一点努力就能解决的。 这个世界的真相是：只要努力，我们就能做得很好，但如果不小心，我们就会做得很差。 只要你对未来有期望，学习和成长就那么重要。
有时，如果您选择正确的道路，您可以节省多年的辛苦工作。 当你感到吃力的时候，不要只想着是不是自己不够努力，还要想想赛道是不是有问题。
就像很多坚守平台的人都觉得困难一样。 每年他们都会投入几十万、几十万的投入，很少引起什么轰动，但他们从来没有想过改变赛道或者增加另一条赛道。 这是由于认知的局限性而导致的问题。
关于如何在外贸行业成功赚大钱，
具体参考一下，34岁，从月薪1100到年收入100万：职场上不相信眼泪，只好在家哭。
生存并坚强。
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