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在没有稳定的供应商的情况下，在选择一种全新的产品之前，先选择一个市场——一个你感兴趣的、有承诺和购买力的市场。 首先选择市场，然后选择产品。 选择市场是选择产品的前提！
有趣的市场：只有在你感兴趣的市场中，你才会发现更多的商机，你才会有信心做好外贸，这样你才能把外贸业务做得更好。
成熟的市场：一个新的市场，而不是外贸，SOHO可以培育和成熟；
潜在市场：国际大趋势带来很多商机，能源、健康、环保，这个市场将比传统市场有更大的潜力。
有购买力的市场：你卖得这么好，别人买不起！ 一旦选择了市场，选择产品就容易多了。
看产品的复杂程度和技术含量：加工产品的原材料和劳动力，利润低，不值得做； 当然，如果可以去的话，也是一个不错的选择。 （《外贸SOHO如何选择产品》）
看产品的进入门槛：门槛高，可能需要很长时间才能熟悉产品跨境独立站，但相对而言，市场竞争较小，进入后发展壮大的机会较大； 门槛低，上手容易，就能生存。 这是一个问题！
检查产品是否需要打样或定制：打样或定制产品（如衣服、首饰），打样的成本比大多数商品要高很多，而且比较麻烦。 客户会为样品支付很多钱。 与工厂的合作非常重要。 如果不是合作工厂，建议不要处理此类产品；
再看产品的出口手续：有些产品出口很麻烦（比如农产品），下次必须跑N个部门，涵盖N章。 手续繁琐，外贸SOHO可以避免。
看看市场的激烈竞争：你不想成为一个没有人做过的产品，那就意味着没有人买过这个产品； 市场竞争并不可怕，可怕的是畸形竞争，外贸SOHO价格永远不会打败工厂shopify主题，所以没有价格战。
查看产品市场：
通过谷歌趋势选品的三个误区：
1、质量越高越好
并不真地。 请记住，您的买家也是商人，而不是最终消费者。 商人总是注重利润。 如果低质量产品比高质量产品具有更高的利润率外贸产品；soho做外贸什么产品好？，国际批发商将更愿意选择前者并尝试销售。 毕竟外贸产品，高品质、高价格是基本约定。 优质的产品利润高外贸产品，占用大量资金。
市场相对狭窄，订单数量较少。 大多数国际贸易商根据当地市场的接受程度寻求质量和价格之间的短期平衡，而当地市场通常呈橄榄金字塔形状。 实际外贸中，中低档是主流。
2、价格越低，竞争越激烈。
但事实上并非如此。 一分钱一分货是商业世界永恒的真理，经验丰富的国际买家不会忘记这一点。 与外国人谈生意时，经常会听到这样的讨价还价：“某厂的价格比你们低很多”。 不要太认真地对待此类言论，也不要惊慌。 如果价格较低，竞争就会更加激烈，客户应该以较低的价格签订合同。
除了技术创新的因素外，同期同种产品的生产成本不会太大。 如果想降低成本，最简单的方法就是偷工减料。 作为国际买家，可能很难了解制造商成本的底线。 为了防范风险，最常见的就是“删最高分、删最低分”。 中等价格范围之外的竞争对手往往更受买家重视。
3.关心产品是否属于新兴行业
对于外贸SOHO来说，这个问题没有太大意义。 一是产业间相互融合转型更加频繁，传统产品或因结构效率提升而获得新生； 新产品很快就会被后来者所取代。 市场和消费者的品味总是在变化。 太阳或夕阳只在第一线，界限越来越模糊。 此外，无论在哪个行业，它始终是小行业的领先者。 （《外贸SOHO如何找客户？》）
即使是朝阳行业，由于前景好、利润高，竞争也尤为激烈。 外人很难介入，更多的是和别人玩游戏。 还有一些所谓的传统产业，因为技术成熟、市场稳定，需要创新进步，但更容易吸纳新生力量。 新移民进入市场后，学习机会相对较多。
摆脱对高品质、超低价格、时尚朝阳产业等的迷信，你的心灵会平静，你的产品选择也会更广泛。 外贸产品的质量并不是一成不变的。 即使同一类型的产品在不同的国家销售，质量也有很大差异。 外贸SOHO要学会通过调整质量来调整成本，适应不同国家市场来获得价格竞争力。
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