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紧随其后的索菲亚索菲亚定制;定制家居降价潮即将来临,龙头企业纷纷打响价格战。 低价套餐如何让消费者长期受益?,首先于9月6日通过旗下年轻品牌Milanna举办“普惠家居2.0再领风暴”发布会,推出688元/㎡产品,并于9月8日进一步提价。推出“799元/㎡”全屋套餐优惠政策。 按原“全屋39800元”套餐计算shopify搭建,超出部分按799元/㎡计算。 记者了解到,此前索菲亚品牌的价格区间在1000元以上。
此外,记者还从尚品宅配了解到,9月8日起,该公司将推出“专属系列”衣柜699元/平方米、厨柜699/平方米,限时优惠。
“金九银十”期间是家庭消费的传统旺季,这也是龙头企业推出低价套餐的一大原因。 上述企业相关人士在与记者沟通时表示,往年这个时候企业都会推出相关促销优惠,企业也看好秋季消费市场。
另一方面,记者注意到,7月12日,商务部等13部门发布《关于促进居家消费若干措施的通知》,大力提升供给质量,积极创新消费场景,有效改善消费条件,着力优化消费环境。 提出了“鼓励……推出实惠的产品和服务包,满足多元化消费需求”、“组织开展家居装修活动……引导企业提高装修质量和档次”等4个方面11条相关措施。家居消费用品”层面,提供更多高品质、个性化、定制化的家居产品。”
此外,降低首付比例、降低存量房贷利率、“认房不贷”等新政策也于近期陆续出炉。 银河证券研报认为,多方联动营造氛围有望激发消费欲望,且恰逢金九银传统旺季,看好家庭终端销售复苏。
“低价套餐”能否逃脱“流失流量”的命运?
事实上,利用低价优惠套餐吸引流量是定制家居行业的传统营销思路。
比如,早在2015年,有衣柜定制背景的索菲亚就推出了带门柜定制衣柜促销套餐,售价799元/㎡。 据公司人员近日向记者提供的信息显示,这种促销模式贡献了索菲亚当时约30%的业绩,并成为此后两年行业内的主流销售模式。 经询问,记者还了解到,索菲亚的套餐吸引了众多投资者的持续关注。 2015年以来,索菲亚多次在投资者交流会上介绍相关内容。
记者还注意到,上述企业推出的优惠产品大多有时间限制。 欧派家居给出的优惠期为9月1日至10月15日。 索菲亚米兰娜品牌“688元无限平方数”活动保固300天,尚品宅配优惠套餐销售时间仅限9月8日至10月31日。 从这一点来看,目前的“低价套餐”能否持续还有待观察。
9月11日,唐仁在微信接受《每日经济新闻》记者采访时也表示,短期内,价格下降会降低定制家居企业的经营毛利,其中一部分可能需要承担由经销商。 “这种降低运营毛利的压力很可能会变成终端的营销套路,或者只是吸引流量的产品。”
不过索菲亚定制,索菲亚在向记者提供的信息中也提到外贸建站,在此前的799促销套餐中,索菲亚的利润率一直保持在较高水平。 “相信这次‘799元/㎡’的惠民政策,对于索菲亚总部和经销商来说都是非常轻松的。”
唐人认为,除了价格下降之外,家居行业更重要的变化是模块化运营模式。 “价格下降后,定制企业必须依靠模块化运营来提升定制家居运营的毛利率,从而实现可持续的低价策略。 当然,他也表示,模块化运营不是一蹴而就的,需要时间的演变。
所谓“模块化运作”,可以理解为在保持个性化定制的基础上,提供更加标准化的产品,即“大规模个性化定制”,这对设计、生产能力和整体业务协同影响很大。的家居企业。 要求更高索菲亚定制,如果低价最终能够持续,对于行业内的中小企业来说,其低价和灵活的优势也将被削弱,生存空间可能会进一步被压缩。
“这不仅能为家装消费者带来更多实惠,也是解决‘大行业小企业’问题的正确发展方向,符合‘更好的用户体验、更高的运营效率’的基本原则。 '。” 唐人如此说。
封面图片来源:视觉中国-VCG0
每日经济新闻
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