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逆购时代，内地开始对香港人产生绝对吸引力，进而鼓励更多香港同胞主动了解内地。
正杰居出品（ID：zhengjieclub）
近日，深圳出台21条促进消费措施。
引人关注的是一系列便利香港市民来深圳消费的措施出台。
这是因为今年深港两地恢复通关以来，越来越多的香港人前往深圳购物。
从深圳买东西并发往香港的“反向代购”也逐渐兴起。
这与以往内地居民去香港购物有很大不同。
这一变化有何意义？
香港逆购，顾名思义，就是从深圳买东西，然后寄到香港。
因为和以前从大陆到香港的代购不同，所以被称为反向代购。
“逆购”起源于2023年2月，准确的说是2月26日。
当天，一位名为“小巧姜姜子”的网友在小红书上发帖称，可以“买一点奶茶回香港，在九龙塘地铁站见面”。
小乔酱酱子的帖子来源：小红书
从该网友的语气以及后来改名的情况来看，她当时很可能是开玩笑shopify主题，并不是真的想买回香港。 然而，她并不打算这么做。 这一说法很快就击中了潜在的市场需求。
两地因疫情限制人员流动三年来香港购物网站；香港人去深圳购物意味着什么？，无论是深圳居民还是香港居民都感到沮丧。 2月6日全面恢复通关后，人流迅速恢复至疫情前水平。
例如，5月1日至15日，从福田、罗湖、深圳湾、莲塘、皇岗、文锦渡6个深圳口岸入境香港的内地旅客约68万人次，平均每天4.5万人次。
同期，从深圳六大口岸返港的港人高达191万人次。 由此可见，平均每天约有12.7万名香港人来深圳。
除少数出于商业原因外，大部分都是为了消费。
5月1日至15日六大口岸进出境人数
在大量香港人北上消费的背景下，“小桥酱酱子”的帖子迅速发酵，“反向代购”正式流行并形成市场需求。 越来越多的香港人开始从事逆购业务。 。
代购产品主要为奶茶、蛋糕。 奶茶主要有一点点、喜茶、奈雪的茶，蛋糕主要有包师傅的。
这些并不夸张。 更夸张的是，有些人会反向进货海底捞，即在香港下单，让代购从深圳背锅。
至此，“逆购”产业链已经成熟。 一般情况下，每件商品的代购费约为20%。 假设一杯奈雪的茶20元，20%代购费为4元，总价为24元，以此类推。 。
如果订单多的话，一趟就能赚几百块钱。 曾经有过一些靠“逆购”实现月收入过万的案例。
现在我们可以在小红书上搜索“香港反向代购”或者“深圳代购接单”，可以找到很多帖子。
事实上，不仅在内地，在街对面香港人的社交媒体上，也能找到不少“逆购”的帖子。 例如，在YouTube上搜索“反向购买”的结果如下：
“逆向采购”搜索结果来源：YouTube
观看次数从高到低不等，从几十万到几十次不等。 相关视频不少，已经形成规模。
香港TVB也对这一现象进行了专题报道。
TVB报道
是什么导致了“逆向采购”的兴起？ 难道只是因为香港人被疫情压得喘不过气来，想报复性消费？
“逆购”兴起的最直接原因是内地消费性价比高很多，产品性价比高很多。
在香港，由于劳动力成本、高房租等因素，一杯奶茶通常要40多元，而在内地香港购物网站，20元以下就能买到。
定位高端的喜茶、奈雪的茶饮，前段时间就打起了价格战，推出了大量低至20元/杯的新品。
以下面广为流传的照片为例。 图为奈雪的茶两张价目表，一张是深圳店，一张是香港店。
内地喜茶与香港喜茶价格对比
可以明显看出，同样霸气的草莓，在内地一杯要19元，而在香港却要45元。 显然，如果在内地购买，即使加上20%的代购费，总价也会高于45元。 低得多。
如此巨大的价差必然会产生巨大的代购需求香港购物网站，从而形成代购产业链。
但话又说回来，如果只是价格低，也不会催生大规模的逆向采购产业。 毕竟，内地一些产品尤其是日常食品饮料消费品的价格比香港低一两天。
但过去只是零星的逆向采购，并没有像现在这样形成庞大的产业链。
关键在于品牌。 需要购买的产品通常是品牌产品。 例如，过去，中国大陆热衷于购买港版iPhone。 消费者认可苹果品牌，无论他们是在香港还是其他地方购买它并不重要。
这正是大陆长期以来所缺失的。
我们以奶茶为例。 过去，内地奶茶的价格确实比香港低。 然而，在冷泡茶批量兴起之前（即2014年之前），内地并没有成熟的奶茶品牌。 街上的奶茶店基本都是大大小小的。 台北还是地铁，学校对面的大台北，甚至成为了很多人的青春回忆。
大台北珍珠奶茶 图片来源：大鲸俱乐部
无论在大台北开多少家店，都不会产生品牌效应。 内地整个奶茶市场长期处于“有品类无品牌”的尴尬境地。
在这样的情况下，自然就没有“逆购”的需求了。 毕竟香港人在台北也不是不能喝酒。
然而，在2014年后的新消费浪潮中，以喜茶、奈雪茶为首的冷泡茶的崛起，彻底改变了内地奶茶市场“有品类无品牌”的局面，首次打造出有影响力的奶茶。品牌，并通过互联网及线下推广，成功将影响力延伸至香港。
有品牌影响力才会有购买需求。 但这些品牌要么在香港门店很少，难以购买，要么受限于房租等因素，价格太贵，买不起。 这时，“逆向采购”的需要就出现了。
如果我们仔细观察就会发现，“香港逆购”的热门产品，从奈雪的茶到包师傅再到海底捞，都是品牌产品。 这与以往内地人主要从香港购买品牌产品不同。 一样的。
但事情并没有就此结束。
过去，香港的消费品牌比内地成熟得多。 我们熟悉的有兰芳园、翠华、美心等。
为何逐渐被内地品牌超越？
翠华于1967年成立，兰芳园于1952年成立，美心于1956年成立，已有半个多世纪的历史。
好的一面是，这些品牌经营时间较长，历史悠久，但坏的一面是，没有新的品牌取代它们，香港市场缺乏活力。
香港缺乏活力的原因，一方面是市场结构稳定，后来者难以崛起，另一方面是增量太小。
由于规模小、经验不足，新品牌往往难以在红海市场与老品牌竞争。 他们必须有足够的增量，也就是蓝海市场shopify搭建，才能生存。
增量越大，新品牌就越多，生存下来的品牌就越多。 这是一条法律。
香港的增幅明显不足。 以新消费品牌所在的消费品零售业为例，2012年至2018年，香港零售总额仅从571亿美元增至622亿美元，六年间增幅不足10%。 其中大部分是大陆游客贡献的。 如果仅算香港消费者，增幅几乎不存在。
2012年至2018年香港零售总额。资料来源：香港贸易发展局
2018年已经是香港零售总额的顶峰。 随后疫情来袭，香港零售总额大幅下跌。 2022年仅为3499亿港元。 按当年最高汇率7.8港元兑美元计算，仅折合448.58亿美元。 与峰值时相比下降了27%。
据香港官方预测，保守估计要到2025年才能回到2018年的峰值。
由于增幅较小，且疫情又受到重创，资本自然会趋于保守，培育新的消费品牌将面临困难。
没有新的品牌就很难有新的活力。 再看内地，2016年零售总额为332,316亿，2021年达到440,823亿。虽然因疫情影响和即将到来的经济危机预期普遍不乐观，但今年已恢复至44万。 1亿规模是大概率的。
2016年至2023年3月社会消费品零售总额统计 资料来源：中商情报网
计算增长速度，年均在5%以上，有的年份甚至超过10%。 这也意味着可观的增量，这就吸引了资本的疯狂涌入，为很多新品牌提供融资，新品牌也通过增量成长起来。 让自己变得更大。
纵观热门“逆购”品牌的成立时间，我们会发现这些品牌的成立时间并不长。 喜茶成立于2012年，奈雪的茶成立于2015年，鹿溪河成立于2013年，而包食府虽然成立于2004年，但真正走红并走出北京是在2017年之后，所以也算是一个新品牌。
为了在激烈的市场竞争中生存下来，新品牌非常愿意创新。 新产品按日计算。 每年推出数十种新产品是常见的做法。 当众多品牌卷起时，行业就会进步。
一方面是停滞，另一方面是不断进步。 这就是“逆购”的深层次原因。
但客观地讲，即使香港自身的增长很小，但仍然可以专注于内地市场。 别说是整个内地的增长，就算只是广东省的增长，也足够养活香港了。
遗憾的是，由于众所周知的原因，香港品牌往往对内地市场抱有截然不同的心态，导致他们错失发展红利，从而拉大了两者在消费领域的差距。
对于内地来说，从代购到逆向代购的转变无疑意义重大。
代购时代，香港对内地已经有了绝对的吸引力，而内地对香港却没有太大的吸引力。
逆购时代，内地开始对香港人产生绝对的吸引力，进而鼓励更多香港同胞主动了解内地。
这对于未来真正实现“陆港一体化”大有裨益。
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结束
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